北京急招-开源软件大客户经理

矛盾 发布于 2010/09/14 10:47
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岗位说明书
职位名称 营销副总 
直属上级 总经理   

年薪30万-40万
 性别 男 

 所属行业 IT---软件

 工作地点 北京
职位概要:制定并推进实施全面的销售战略、销售方案,有效地管理管理团队、壮大团队。
工作内容:
1、协助总经理建立全面的销售战略;
2、制定并组织完整的销售方案;
3、与客户同行业间建立良好的合作关系 ;
4、引导和控制市场销售工作的方向和进度;
5、组织部门开发多重销售手段、完成销售计划和回款任务;
6、管理销售人员,帮助建立、补充、发展、培养销售队伍;
7、掌握市场动态,熟悉市场状况并有独特的见解;
8、主持公司重大营销合同的谈判与签订工作;把握重点客户控制70%以上的产品动态销售。
9、协助处理大客户投诉、跟踪处理投诉结果,并进行客户满意度调查;
10、进行客户分析,建立客户关系,挖掘用户需求;
11、深入了解本行业,把握最新销售信息,为企业提供最新业务发展依据;
12、完成总经理临时交办的其他的任务。
工作职权:
1.有参与选定和考核代理商、经销商的权力。
2.有对公司产品和营销政策提出合理改进建议的权力。
3.有所属下级工作的安排、监督、检查、考核、评价权。
4.有销售计划、预算内费用使用的审批权。
5.有销售定价方案、销售策划方案的建议权。
6.有要求相关部门配合相关工作的权力。
7.有对所属下级的工作争议和销售管理制度建设的决定权。
8.对本部门的工作有岗位设置与取消、人事任命与罢免的权力。
9.有履行本部门职权范围内的其他一切权力。
工作责任:
1.对产品定价和售价的合理性负责。
2.对成品库存与销售物流的安全顺畅负责。
3.对所属销售部的固定资产保值负责。
4.对本部门内的人员考核结果和人员流失率负责。
5.对因提供订单信息不准确而引起合同评审及订单下达生产部的及时性和准确性负责。
6.对成品出入库凭证、盘存报表与销售报表及相关凭证的准确性负责。
7.对销售部各项业绩指标的完成情况负责。
8.对下属的工作程序、规章制度、实施细则的正确执行负责。
9.对销售货款的及时回笼负责。
10.对未履行好本部门职权范围内的其他事务负责。
工作关系:
联系对象        联系主要内容
公司内部       总经理 信息反馈,工作中重大问题或审批事项向总经理汇报。
 财务部           就销售报表与资金回笼等有关问题进行沟通。
 其他部门      就满足客户有关的要求与相关部门沟通、协调。
 直属下级     进行工作监督、检查、考核,并给出意见、建议和指令。
公司外部 

客户单位    负责与客户建立并保持良好的合作关系。
竞争对手   必要时通过各种手段、方式了解竞争对手的信息。
任职要求:
性别 男 年龄 30-40岁  个性特征   思想开放、思维灵活  目的性强、性格外向
学历与专业 本科及以上学历,市场营销、计算机应用、管理类等相关专业。
工作经验 8年以上大客户销售工作经验,3年以上相关行业市场营销高层管理经验。近年内有相关行业工作经历或成功项目经验。(电信、金融、保险、证券)
掌握的知识 受过战略管理、市场营销、管理技能开发、合同法、财务管理等方面的培训。
工作技能 

1.具有较强的领导与组织能力、判断与决策能力、计划与执行能力、人际沟通与谈判能力。
2.善于运用各种激励措施调动下属的积极性。
3.能积极维护公司利益。
公文处理 具备一定的文字处理能力。
计算机能力 熟练使用办公软件、能通过网络传递信息。

联系方式:13911570414

邮箱:bjaa2001@163.com

msn:laomaodun@hotmail.com
                                                   

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