愤怒的小鸟是如何长大的

Ackarlix 发布于 2011/03/25 09:04
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在提出《愤怒的小鸟》游戏前,芬兰游戏开发公司Rovio已濒临破产的边缘。这是一款很容易上手的游戏。《愤怒的小鸟》将情节设置在太平洋上的一个热带小岛,目标是由“敢死队员小鸟”砸向绿色的小猪,因为猪偷了它们的蛋。

如今,有7500万人利用《愤怒的小鸟》消磨时间,每天用户花在这款移动游戏上的时间总计是2亿分钟。迄今为止,游戏中总共有3万亿头猪被敲碎。 2011年1月的一个周末,YouTube上《愤怒的小鸟里约》电影预告片的观看人数达到50万,《愤怒的小鸟》官方视频的欣赏次数达到2700万次。

在游戏发行一周年之际,全球756座城市的2405位玩家举办了“愤怒的小鸟节”庆祝活动。英国首相卡梅伦和美国歌星贾斯汀·比伯都是《愤怒的小鸟》的粉丝。

游戏的开发商Rovio显然是幸运的。不过公司的首席执行官米哈尔·赫德和他的堂弟、首席运营官尼可拉斯·赫德早在2009年初就意识到,智能手机将成为一个巨大的游戏平台。因此他们开始全力打造一款重磅炸弹,并试图利用这款游戏来建立一个范围扩展到iPhone以外的娱乐帝国。而这,将会成为迪士尼2.0。

游戏挽救公司

《愤怒的小鸟》是Rovio的第52款游戏,此前该公司的一些游戏大多数以数百万的价格卖给了Namco(日本的一家游戏公司,曾推出过《吃豆人》)和美国EA(旗下有《模拟人生》、《极品飞车》等)等第三方。当时Rovio正陷入资金短缺的困境,赫德兄弟正打算开发一款知识产权属于自己的游戏。
 
2009年初的春天,游戏设计师雅科·伊萨洛随手画下了一群小鸟的草图,这就是《愤怒的小鸟》的雏形,同事们很快就喜欢上了这些小鸟。他们决定围绕这些小鸟设计出一整个游戏和故事情节。

经过8个月的开发和数千次的修改,尼可拉斯从圣诞节火鸡那里获得灵感,完成了游戏的开发。小鸟们拥有胖乎乎的身子,夸张的眉毛显露出愤怒的表情。

2009年12月,《愤怒的小鸟》进驻苹果App Store应用商店,但最初三个月里在英语国家市场反应平平。Rovio并不担心:它的战略是针对全球市场。Rovio营销主管马特·威尔逊说:“我们决定先从小国家下手。”

在芬兰的应用商店,《愤怒的小鸟》经过几百次购买后成为最畅销的应用。在瑞典和丹麦,以及希腊和捷克都是如此。威尔逊说:“英国和美国现在占我们销售份额的90%,但在吸引到他们的注意之前,我们在小国家已拥有3-4万次的下载量,这是应用下载平均次数的四倍。”他们最终找到了进入大型应用商店的方法——通过游戏独立发行商Chillingo。Chillingo之前已成功发行了数款游戏,并且与苹果保持着良好的关系。

2010年2月11日,苹果同意将《愤怒的小鸟》放上英国App Store应用商店首页,为此Rovio特意向YouTube发布了一段视频,这段视频的浏览量已超过1700万次。Rovio还为游戏新创了42个等级。此外,Rovio还推出了一款免费的精简版《愤怒的小鸟》。所有的这些工作都在三天内完成。之后,这款游戏便迅速从应用商店的第600位左右攀升至第 1位。

在苹果应用商店取得成功后,《愤怒的小鸟》又进军Android市场,目前Android版游戏已经下载了2000万次。2011年1月,《愤怒的小鸟》成为首批进驻苹果Mac应用商店的应用,第一周就售出了15万份拷贝,顺利坐上销售头名的宝座。《愤怒的小鸟》登陆独立的跨平台应用商店 GetJar后,大量的下载请求甚至导致GetJar服务器宕机。GetJar首席执行官伊亚·劳尔斯表示,GetJar平台可以承受对某款应用三倍于预期的下载请求,但《愤怒的小鸟》的下载请求达到了预期的七倍。

从10万到5000万

心理学教授、诺丁汉特伦特大学国际游戏研究院主任马克·格里菲斯表示:“这款游戏非常简单。如果它过于复杂,人们无法坚持下去。让人上瘾的关键就是不断的奖励。《愤怒的小鸟》奖励的时间间隔已经缩短到几秒。”

游戏的设计者一开始也考虑到这一点:“我设计游戏时分了两个层次,一星级的层次是以通关为目的,这只是一种休闲模式;而三星级的层次则是坚定玩家。这就是我的母亲享受这款游戏,我也享受这款游戏的原因。”

Rovio认识的,公司要与用户建立积极持久的联系。它要不断的发布最新消息,使人们不断使用和谈论这款产品。Rovio团队努力回答玩家通过 Twitter和电子邮件提出的每一个问题,他们将玩家设计的关卡添加到游戏中,并就设置新的小鸟角色与他们进行讨论。米哈尔说:“人们会感觉到,这是一家值得关注的游戏公司。”

Rovio不仅打造了一款创新的游戏,而且建立了创新的商业模式。消费者为首次下载付费,Rovio则为用户不断提供更新。而在Android领域,Rovio发现付费内容行不通,于是采取了广告支持模式。目前他可以为Rovio带来每月超过60万英镑的收入。

2010年12月,Rovio在游戏中引入了名为“雄鹰”(在应用内购买,可以任意清关的小鸟)的新角色,售价为0.89英镑,目前下载次数已经超过200万次,而Rovio几乎没有花费任何成本。圣诞节期间,《愤怒的小鸟》推出毛绒玩具,也可以直接通过应用购买,其最初的订单为12万件,但最终销售数量是这个的5倍,Rovio因此每月又可以获得60多万英镑的收入。

2011年2月,Rovio推出移动支付系统“坏猪猪银行”,用户无需输入信用卡信息就能在游戏内购买产品。米哈尔介绍说,这种支付系统还将支持其他游戏,开发人员将从收入中获得85%的分成。“你会看到坏猪猪银行成为Facebook的一部分。”

目前《愤怒的小鸟》已在iPhone和iPod Touch上实现了2000万次付费下载,在Android平台又获得了2000万次广告支持下载。此外,《愤怒的小鸟》还有来自“雄鹰”、Mac应用商店及Palm Pre等平台的收入。

米哈尔表示,Rovio有40%的收入来自与游戏并无直接关联的活动,包括玩具和其他授权交易等。总体而言,这个品牌已带来5000万欧元的收入,而游戏本身的成本不过10万欧元。

有分析称,到2013年移动应用的潜在用户将达到9.7亿,2015年移动应用市场规模将达到300亿美元。在这个市场Rovio已经占据了有利地位,但它想要得到的更多。

下一个迪士尼?

2010年11月,时任福克斯数学娱乐副总裁的安德鲁·斯塔伯联系到米哈尔——福克斯计划拍摄一部全新的动画片《里约》,并希望Rovio提供合作。在电影推出前一周,Rovio将推出《愤怒的小鸟里约》游戏,这是一款基于iOS平台的全新游戏。游戏与之前设置类似,但猪不见了,取而代之的是猴子。游戏不再攻击小猪,而是通过打碎鸟笼,营救被囚禁于其中的珍稀小鸟。这也是Rovio向娱乐帝国方向迈出的又一大步。

为了提高知名度,《愤怒的小鸟》还出现在今年“超级碗”比赛的中场休息期间,这段时长30秒的广告费用是300万美元。Rovio的下一个目标是Facebook,据介绍,游戏将会有全新的情节,小猪将扮演更加重要的角色。

之后,Rovio计划用《愤怒的小鸟》中的角色打造新的游戏,可能会是赛车或体育游戏。与此同时,原版《愤怒的小鸟》将登陆Wii、Xbox 360和PS3游戏机。米哈尔表示,他们还计划出版漫画书、拍摄动画连续剧和电影。

看起来,《愤怒的小鸟》正在努力创造出一个综合娱乐产品,包括销售、游戏、电影、动画片和喜剧,就像是迪士尼2.0。米哈尔说:“看看迪斯尼是如何起家的,今天可以看到同样的模式,但以更快的速度发生。它通过几十年的努力获得了认可,而我们只用了一年时间。”

但并非所有人都认同这一点。行业分析师迈克奎维认为,由于市场具有开放性以及消费者关注时间的短暂,《愤怒的小鸟》迅速取得成功,但也有可能迅速逝去。“100年之后我们有可能仍然讨论米老鼠,但不再会讨论愤怒的小鸟。”

Rovio要从一家拥有强大原创作品的游戏公司,发展成为一家不再依赖于单一游戏的发行商,甚至想要建立一个庞大的娱乐帝国,显然还有很长的路要走。但赫德兄弟都已经历过Rovio的低迷时期,他们知道游戏产业有多么脆弱,也知道自己不可能一步登天。

 

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明天晚上加班的时候玩一玩!

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不错的~~

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