做对销售员的绩效考核

helloTK 发布于 2013/02/27 11:24
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各位,我现在要在系统上增加对销售员的绩效考核的模块,有什么好的意见或者资料推荐啊?

多谢多谢啊!

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开源中国董事会主席
开源中国董事会主席
这个 主要是考核指标,需求部门肯定会提出来的啊,当然这些考核指标最终需要能够转化为数字,最后算出个百分比或一个具体的数字。个人意见,仅供参考。
helloTK
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谢谢你了!
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jsyang888
jsyang888

俺的强项之一,

1)一定要部门老总先给你,(签字确定后)绩效公式定案,才开始干活,(不然就继续和他们开会下去)不然你会被搞死,在帮老总们设计指标,而不是设计自己team该干的事

2)一定要图形化数据,你看得懂的数据结果,销售人员不一定也没时间看得懂

3)添加销售竞赛的界面(如果销售老总还不懂这,这你要指点他了)

jsyang888
jsyang888
@朱丽娟 是说"经理自己选择使用"
jsyang888
jsyang888
@朱丽娟 恩,可能是周期长的产品,你也可考虑折中方案:各周期都给,经理自己选择(不过其他部门要能配合)
helloTK
helloTK
回复 @jsyang888 : 这个自然不在国企!只不过各个公司“国情”不一样。我们公司均摊到月的话,销售员都不合格会变得。嘿嘿,还得再跟他们好好分析分析。多谢你的意见了哈!
jsyang888
jsyang888
回复 @朱丽娟 : 这是商业逻辑了,恭喜,这case做的好,最最大大老板,会另眼相看 ,你要争取主导。周期越短对最大的老板们有利,也对你公司as a whole有利,你要争取大老板们同意,又不得罪绩效不好在混的哦
helloTK
helloTK
回复 @jsyang888 : 再请教一下,对于这个考核周期你们是怎么确定的呢???我咨询了一下销售部门,他们的销售额一般是按照年来计的,如果分摊到每个季度或者每月,估计很多月份大多数人都不合格。可是如果用年考核是不是宽度太大了呢??呵呵,指教一下。。
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jsyang888
jsyang888

相不相信,55%部门老总,和90%第一线销售,自己都不能不看文稿解释清楚----------

自己到底怎样被考核  这句话已经帮到很多人大忙啦.......有体会的人,可以摆脱码农,直奔,至少是部门CEO

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产品哥
产品哥
之前刚刚参与了一把。做完了。
helloTK
helloTK
谢谢你!
产品哥
产品哥
拜访客户量,成交客户数,成交金额,到账金额,到账笔数,分成比例,共享客户,回扣等等...还是很麻烦的。主要是要人事,财务,总裁办大力合作。
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