OSC 大咖说 | 专访舜飞科技创始人、CEO 张小白: 大数据“当家”, 用技术开掘大数据的价值

花仲马 发布于 2016/05/10 10:17
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舜飞的名字估计知道的人不多,这也符合大多数技术创业者低调的风格。5年前3个人50万启动资金,没有融资,完全靠技术盈利,发展到今天130人,年营业额超过2亿的纯技术公司的创业经历,一定有值得我们技术领域从业者和创业者学习的地方。今天的OSC大咖说,我们请到了舜飞科技的创始人兼CEO张小白,请他为大家揭晓纯技术人才如何打造一家优秀的技术公司。



Q:创办舜飞科技前,您曾在哪些公司就职?
A:2005年在网易,后来开始第一次创业做和数据分析相关的产品,之后在一家游戏公司做技术负责人。2011年5月创办舜飞科技。创立之初,团队只有3个人,发展到现在有130个人并在持续不断扩大,在北京、、上海、广州都设有办公室。目前我们的客户遍布快消、电商、汽车、金融、地产、游戏等各个行业,有宝马、拜耳、高通、IBM、腾讯游戏,也有Uber这样的移动APP客户。舜飞主要做程序化广告投放平台,而所有企业都有营销需求,所以品牌类和效果类的客户数量还在持续攀升中。

Q:什么契机让您创办舜飞?
A:自己在广告和监测相关产品的创业经历有10年。基于之前的积累和经验,从商业角度分析,互联网最基本的盈利模式是广告,属于基础商业模式,市场非常大;从技术角度分析,互联网广告是基于数据监测、数据统计和数据分析进行精准投放和优化来实现的。广告+技术是天然的商业模式,对于技术创业,互联网广告是非常自然的选择:商业建立在技术基础之上,同时足够成熟的商业模式能充分发挥技术的优势与价值。 自己在广告和监测相关产品的创业经历有10年,基于之前的积累与经验,从商业角度分析,互联网最基本的盈利模式是广告,属于基础商业模式,市场非常大;从技术角分析,互联网广告是基于数据监测、数据统计、数据分析做精准投放及优化。广告+技术是天然的商业模式,对于互联网技术创业,互联网广告是非常自然的选择:商业建立在技术基础之上,同时足够成熟商业模式,能发挥技术的优势与价值。

Q:您觉的这个行业中,是应该以业务为导向还是技术核心为导向?
A:两者结合还是最优吧!从技术角度看,要先建一个网络平台,在此基础上搭建数据平台,做精准营销和投放,从商业角度要带到收支平衡,以保证数据平台长期稳定的运营,甚至实现在更多领域的扩张,两者相辅相成。

数据本身没有价值,要结合服务才有价值

Q: 舜飞的产品是基于当下很热的大数据展开的,您怎么看待现在大数据的整体挖掘和运用呢?
A: 一方面,目前整个互联网对大数据的概念有些过度炒作,但依然停留在概念的层面,还没有深入到价值层面;另一方面,我看到大数据没有出现在Gartner 2015年的新兴技术成熟度曲线上,这说明对大数据概念的炒作已接近尾声。企业必须将对大数据的关注落地,深入到实际应用和价值层面。



Hype Cycle for Emerging Technologies, 2015, by Gartner

海量的数据在人们不知道怎么使用它的时候,是没有价值的,数据结合服务才会产生价值。大数据目前在概念、现实应用和商业价值实现之间还有很大的差距。不过在目前大数据应用的所有领域中,最成熟、最精准的商业应用在广告行业。大数据在广告行业的应用带给互联网巨头的商业价值,明确体现在每年的营收数字中,比如Facebook、Google和中国除腾讯之外的几家大型互联网公司,80%以上的收入都来自广告。在广告领域,不用绕弯子琢磨数据在商业上的价值,因为它天生就是依靠数据产生价值的,是应运而生的产品。

Q:您认为现在管理数据的难点具体表现在哪些方面呢? 
A:数据管理层面的技术难点,在商业应用中我们看到以下四个较大的挑战:
1.大规模数据的快存快取,实时存取依然是挑战。这里面有一些开源典范,比如Redis是很好的;但现在的商业环境中,用到更大规模并发和更大量数据时,单点服务器无法支撑,这是难点,需要自己实现;
2.在复杂的商业产品与平台上,数据不是单纯的存在,需要关联到业务层面,在不同场业务场景中会有不同数据的查询需求,单点是难覆盖的,需要根据不同条件调取数据,快存快取,还有来自关联查询上的考验;
3.数据同步性,尤其是数据跨界同步。当数据量非常大且需要实时同步的时候,这样的需求是非常大的挑战。
4.数据生命周期的精细化管理。不同的数据随着时间推移,在数据消费环节有不同的权重值。科学计划和管理数据生命周期可以最大限度提升数据利用价值,节省企业成本。

大数据让广告更加“人性化”

Q:以您专业的视角,从的演变,结合互联网用户习惯的演变,谈一下这几年广告渠道的演变与趋势。
A:我认为最近三年的变化非常大,主要体现在这样几个方面
1.渠道整合。原来分散式从优酷、腾讯、新浪等网站进行媒介购买,还有从媒介代理公司购买媒介流量,到现在通过平台,集中式、程序化购买全网流量,这是一个巨大变化,也是一个不可逆的趋势;
2.移动互联网发展迅速。三年前程序化广告平台上的移动广告资源很少,今年舜飞DSP平台上移动互联网的广告占比已经超越了PC,广告主也在向在移动端倾斜投放预算;
3.程序化带来理想化的实现。原来是静态广告,直接传一个广告调到网页上;现在是从数据库中匹配适合的广告再到网页上,精准营销,让每个人都能在合适的时间看到适合他的广告。精准营销的实现与技术变革有很大关系,是技术的进步支撑着营销的精准化,这就是刚才提到的“广告是大数据在商业领域最好的实现”。

Q:从投入广告的量的维度来谈,有明显的变化吗?
A:变化还是很明显的。从宏观角度看广告产业,报纸、杂志等传统媒体的广告销售会愈发艰难,大量用户在越来越快地转向互联网,跟随转移的是广告预算,以及日渐丰富的移动广告形式。广告卖的是用户注意力和用户时间,整个广告产业的趋势都会以用户的时间花在哪里为导向;
从数据上看,也能看到这样导向的趋势,现在用户获取信息的方式和渠道越来越多样化、碎片化,之前靠简单粗暴的认知引导销售已经行不通,特别是90后对传统品牌的认知和接受程度相对较低,这个时候就需要企业不断做实时营销、效果营销,实时跟随和拉动你的目标受众,这需要更多、更高标准的营销投入,才能有效占领目标受众的眼球和注意力;随之而来的是对营销管理的越来越高的要求,要全网覆盖、要跨屏识别、要了解技术手段和营销创新的可能性。
品牌预算往效果预算迁移,即时完成决策和转化:原来消费者通过电视广告到线下商店购买,现在通过电商直接线上购买、直接订餐,越来越多的消费决策和行为在线上实现,将营销和销售进行跨渠道、跨屏幕直接打通。所以现在互联网圈流行产品和体验的说法。大数据和营销技术在里边的价值越来越大。

“小白”是一种企业文化

Q:您可以简单回顾一下您的创业经历,谈一下收获感想吗?
A:创建舜飞之前我有5、6年工作经验,有技术储备、行业认知和管理团队的经验。第一次创业比较失败,因为当时技术储备还不到位,也缺乏对商业的很好理解和创业经验,又没有人才和资金储备,属于盲目创业,像现在很多大学生创业一样,看到一个点一个机会,自己还没想清楚如何实现就去做了,失败率会很高,这些都是自己第一次创业的经验教训;所以第二次创业时,包括现在,自己看的比较清楚,需要怎样的资源、储备、经验,包括你的技术、人脉,才去创业。

Q:公司核心团队的成员做过哪些项目,您对于团队的选择标准是什么?
A:团队技术成员很多都是从BAT过来的,有来自百度竞价系统和阿里云的架构师,也有来自腾讯广点通和腾讯广告平台早期团队的成员。管理层有来自伦敦的TMT投行专家,也有来自WPP的品牌专家和世界顶级科技公司SAP的资深数字营销负责人。我们的团队还在持续壮大。
至于舜飞技术团队选人的标准,首先是看技术,包括编程基础、开发基础、编程语言基础,以及是否有很好的数据结构基础,这些方面对面试者会有多轮笔试;另外舜飞没有用传统的C++、java语言,而用的是Golang小语种,所以对面试者的学习能力有非常高的要求,之前不一定要有Golang的开发经验,但需要对自己能在一个月内学好Golang有信心;当然,我们也会考虑他对语言开发本身的偏好。

Q:舜飞在整个行业里的技术竞争力处于什么水平?
A:还是通过数据来说话吧。我们的DSP广告平台每天承载的数据流量是280亿PV,几乎积累了全网所有网民的数据。目前BAT每天流量的情况是:百度100亿左右、阿里100亿以内,腾讯200多亿。从流量规模可以看到对技术的挑战,我们承载这些流量只用了50多台服务器,也侧面证明了我们的技术竞争力远高于行业水平。
而我们做的远不止是承载流量,还涉及很多复杂精细的算法,还要做精准有效的广告推荐;280亿日流量的背后有庞大的计算机群在做实时计算,判断每次看广告的人是不是这个品牌的目标受众,这个目标受众在这个广告展示位上值多少钱,要向这个目标受众展示什么样的创意和窗口…… 这对算法的要求很高。

寄语开源和众包

Q:您如何评价技术人员?以及开源精神在程序员中的普及度?
A:我觉得技术人员是很有趣的群体,他们的思维线路很简单,喜欢做、喜欢钻研一件事情,就要把它做好。大部分程序员是乐于奉献的,但中国企业普遍在这个层面比较现实,追求盈利;所以中国公司在开源领域做事情的不多。BAT虽然也在做,但相对于他们从开源社区获取的价值,现在的贡献还不够。
间优秀的技术公司”的情结,我认为一个优秀的技术公司的价值不应仅仅用赚了多少钱来衡量,很多开源技术本身并不赚钱,但是他们却从根本上改变着这个世界,像Linux、MySQL、Nginx、Apache等等。我们看到的所有的互联网公司都在使用这些开源技术。
我认为一个优秀的技术公司,在享用这些技术赚取利润的同时,应该更多思考如何回馈开源社区。我们一直在开源自己的技术,大家可以到Github上使用,未来还会持续开源更多我们的技术。中国的开源事业要前进一步,对于程序员和所有互联网公司来说,都要有更多的贡献分享的思维。

Q:您对技术众包有所了解吗?
A:我认为众包有很大的市场和商业价值。众包本质上是对开发资源的更合理和更高效的利用,这和我们的商业模式逻辑一致,我非常看好这种模式。当然也有挑战,最大的挑战之一在于如何把众包标准化。相对于适合个人众包的H5页面、小工具、功能清晰的APP这类比较容易标准化的工作,舜飞的开发项目通常是非标准化、沟通密集型的,有很多技术难点和挑战需要头脑风暴、钻研探讨,这类项目不一定适合个人众包,但依然可以做团队众包。我认为未来会有越来越多的专业型技术团队,专门解决某个垂直领域的技术问题,
众包未来的市场潜力非常大。
在营销领域,营销技术(marketing technology)正在成为一个庞大而复杂精细的行业,营销技术的众包将会越来越普遍。舜飞已经计划将核心技术开源,希望有更多的开发者参与进来。


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