给没经验的说点接活的个人经验。哈。

中山野鬼 发布于 2013/09/05 01:18
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我也在接活中。也给点经验,这个和技术高低,活大活小,没什么关系。

1、你先要搞清楚对方是否真有需求。有几个方法来判定。

首先,对方是否能把问题说清楚。怎么做,废话,毕竟客户不专业,这不能指望客户。但如果问题都说不清楚的,基本是想哪做哪,你还是让他想清楚先,没钱饿肚子确实会死,没钱饿肚子还白使力气,会死的更早。哈。

其次,看money,不是我世俗,你给你女朋友买玩具,只要她喜欢,只要你能支付,你就是砍价,遇到了“还价免谈”的主,我问你买还是不买,不买要么是你女朋友不是真喜欢它,要么是你不是真喜欢她。没有人是傻子,只要能挣钱,有空降低点成本,不如赶快做完把利润抓到,但凡花时间和你说价格的,基本上是,你做的再好,对他而言,只是个想法,而不能给他带来任何钱。强盗买枪,(抢的另谈),通常是带足money,屁颠屁颠的一路小跑去的,这和人品,身份,行业没关系。

2、你要搞清楚为什么你能做。

如果相互信任,已经有合作基础了,那么ok,一切好说。莫名奇妙,七姑妈,八大姨,甚至街上拉皮条的,找到你,说这个让你做,除了(猿粪啊!!),我还能说什么呢?但是,一见钟情的激动总是那么短暂,随后是无尽的理性责难。实话实说,除非对方了解你能做什么,而且你做的事情,你出的价格,不是他满大街随便抓一个都能替代的,否则通常不靠谱。

这中间有个第一次信任的问题。你找妹子,别人明明是冲着你腰包来的,你和她几次见面,反复炫耀你的人品和能力,放心,除了瞌睡,就是应付,这和你不在意恋爱,在意make爱,陪妹子看电影、逛街,除了瞌睡,就是应付,是一样的道理。将心比心,在意你的,会总是关注你是否能做,打算怎么做,不在意你的,会总是关心什么时候做完,价格怎么谈。

3、王八对上绿豆了,牛郎pk完一堆流氓,可以 face 2 face织女了,下面就要谈义务了。

凡是有成本,你show和他最终需求无关的东西,但能证明你的能力的东西,这个是可以的。但专门就需求,做事情,都是有支出的。这个不谈好,基本还是不靠谱。如果你自己对项目,没个1,2,3,4,5,上山才能打老虎的步骤,那就没办法了。谁请你,谁sb。而每个节点,或者 milestone,都是要明确双方义务的,哪怕就是找块板砖扔地上,说“俺到这一步了”,多少也有个说法。说法即是为了下一步的合作,也是对上一步的检测。这是双方对等的义务。别总想着自己的权力。这中间,坚持一个观点,“需求的响应”,所以明确需求是所有事情的起点,满足需求是所有事情的终点。变动需求,是所有重新开谈的断点。

如果有人喷我,你丫这么多毛病,还怎么出去接活。简单的反喷,你越专业,对实现业务越了解,可替代你的人越少,第二点越靠谱,而这个时候,需求往往也越明确,1,3点才能更靠谱。

简单总结,喊一句“什么都能做!”,基本拉你出去的都是让你做“是人都不愿意做”的事情。记得,博爱仅限于调戏,如同我对前台那样,专心才能获得回抱,如前台女朋友对你那样。当然你时分复用,不同时段对不同人专心,最多别人嫉妒你体力好,精力旺,也没什么不妥。不过落到具体对象上,还是要能搞清楚,究竟对方要什么,究竟自己能给什么。。哈。

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lh7477009
lh7477009
mark一下。
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小虫虫
小虫虫

你说话总是那么一针见血,钦佩。[发自内心]

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ntsai
ntsai
接活,一定要弄个客户需求历史记录,且客户有确认,不然亏死。要精算自己的时间成本和开发成本。做自己擅长的领域。
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魔力猫
魔力猫
很多程序员都没有商务谈判的经验,建议开设谈判技巧学习 班。
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ntsai
ntsai
@中山野鬼 您可以开课教人 项目 谈判技巧学习课程 了。可能比教C更好赚
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钻天鹞子
野鬼你的C语言书什么时候出版,我等着买呢
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gunlock
gunlock
说的很棒!跟我实际过程遇到的问题相近。所以我很少接不靠谱的主,没钱没需求的不接,有钱没需求的视钱接,没钱有需求的选择接。
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