作为自由职业者,你必须知道的20个赢利原则

junwong 发布于 2012/03/20 18:32
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"你如何盈利?"
如果你是自由职业者,你一定会被别人这样问道过。你也许不知道这该如何回答,或者你不好意思说出你的报价。这是因为对自由职业者提供的服务进行定价本身就是一个圈内人士必须面对的一个恼火问题。

给自由职业者的服务进行定价本身就是一个仁者见仁智者见智的问题。这篇文章和以前不同,你这次将能找到给自由职业者提供的服务的20种不同的服务定价的原则,而不仅仅只是其中一种。你当然无需记住所有,但以我的经验,这些东西非常有用。


定价原则:
你是否曾今为你给客户提供服务进行定价时感到无从下手?那好,当你下次为你的工作服务进行定价时请考虑下面这个清单提供的定价原则吧。
1,基于服务的质量而不是数量来进行定价 -- 如果你进行大量的简单工作的话,你只能获取一点点报酬而且还落得个精疲力尽的后果。所以你应该集中精力去完成高质量的工作来获取更高的报酬。

2,你的定价应该高于你的花费并且最好有些利润 -- 这是显而易见的道理,很多自由职业者以前并没有进行过商业活动。他们并不考虑到将来的赢利。请确保要考虑到会超出你预算的可能。

3,定期更改你的定价 -- 你现在的收费还和去年一样吗?你越长时间不去提升你服务的价格,那么你就越有可能出现财政赤字。另外,你还要想到现在的你可比去年那时候有经验多了,也更应该值更多的价钱。

4,定价应该基于现在的工作,而不是未来的承诺 -- 经常会有些这样的客户联系我,希望我能给个较低的价格并且向我承诺以后能给我更多的活干。然而,如果他们不与你在未来的这个约定上签订正式官方协定的话,请不要相信他们。

5,在你知道整个项目工作范围之前不要为这个项目进行定价 -- 你需要知道在你给这项工程进行定价之前必须了解到你所面对的工作量。所以你必须事先了解整个项目的范围。工作范围陷阱就是自由职业者经常面对的问题,所以请牢记这一点。

6,更多工作就应该拿到更多的报酬 -- 如果客户在于你确认交易价格后还添加了更多的任务,那么你应该也相应提高定价。我们最好尽早跟客户说明这一点。否则,你会发现你获取的报酬低于了你的预期。

7,免费的工作意味着没有报酬 -- 也许偶尔有人希望你捐献出你的工作服务。这一般可能是来自慈善机构或者朋友或者家人的请求。碰到这种情况时,请好好考虑下。因为免费的代价就是你没有任何的报酬。

8,不要为现金以外的事物工作 -- 很多时候我们可以看到客户以项目未来前景的诱惑希望自由职业者免费为他们工作,或者以股票期权的方式与自由职业者进行协商讨论。或许有些自由职业者会看重股票期权,但请记住,只有现金才能支付你明天要还的账单。

9,你的定价是你的准则 -- 请记住你的定价是你的准则。你是个自由职业者,所以你也是完全自由的。如果你感觉这个工程难度太大,你完全能够提升你的定价来回报你的更多努力。

10,不要去猜价格 -- 注意有些客户会在你知道项目详细情况前会给出一个大概的价格,那么也请你小心,不要在完全了解工程细节的情况下去签订固定的报价。

11,去了解你的竞争对手在你这个工作领域的定价 -- 作为自由职业者,你应该了解竞争对手他们给出的定价。这些你能通过查询专业组织的调查结果或者直接去竞争对手的网站上查询。

12,理解价格包装 -- 请将你的服务细分拆开并分别定价,这样也能更加让客户觉得像个正规的商业交易。

13,必须考虑工程项目的时长 -- 你也许会碰到一个潜在的客户需要你去用5年的时间去完成一项任务,如果你一开始没有提出你的要求的话,这样的情况是有可能碰到的。

14,为滞纳金进行收费 -- 你与客户的合约应该包含关于滞纳金的条款。很多服务公司对于客户没能及时付款的行为都收取滞纳金。所以这里也请记住,在你作为自由职业者的同时,你也是一个小公司的老板。

15,对客户需要加急的任务进行更多收费 -- 你是否碰到过那种客户需要你在极短时间内完成的任务呢?一般来说我不建议你去接这样的任务,如果你已经接下这个任务,那么请加价,并且让客户知道这个任务现在已经是你当前最优先处理的。

16,低价格并不意味着更多的客户 -- 在自由职业者圈子里有个常识就是更低的价格能带来更多的客户。实际上这个不完全正确。想想如果你的价格定的过低,客户可能会认为你根本就没有能完成他们目标任务的能力。

17,如果你的客户对你说你的价格太低了,那么实际上 -- 如果客户都对你说这些话了,那么这就是你需要提升定价的明显信号。请相信他们并且提升定价。

18,跟踪你的工作时间来了解你的真实报酬 -- 如果你不跟踪你的时间,那你该如何了解到每小时赚了多少钱呢?幸运的是网络上已经有很多现成的时间跟踪工具来让你下载使用。

19,当客户对你的价格觉得过高而拒绝时请不要沮丧 -- 我知道客户因为价格原因拒绝与你合作是个不令人舒服的事情,但是请坚持你的定价,这能为你带来更好的客户。

20,理解何时该用时间计费,何时该用项目计费 -- 对于自由职业者来说,时间计费 vs 项目计费一直都是一个很有争议的话题,这个在实际使用上请根据你的工作类型来决定。

轮到你了
我希望这篇文章已经解决了自由职业定价的问题。我在想是否还错过了哪些关键性原则呢?

原文链接, OSChina.NET原创翻译

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timingbob
timingbob
作为标题,应该叫做“ 定价原则“ ,而不是”赢利原则”
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八风不动
八风不动

引用来自“Lunar_Lin”的答案

nice~
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zuiw
zuiw
原来这样~~
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铂金小猪
铂金小猪
雅蠛蝶·~~
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DC梦幻岛
DC梦幻岛
一直搞不懂,自由职业怎么赚钱
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PHP007
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引用来自“董昶”的答案

一直搞不懂,自由职业怎么赚钱
连抢带骗
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Vigo
Vigo

引用来自“董昶”的答案

一直搞不懂,自由职业怎么赚钱
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hyman
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