APP推广三年经验杂谈

丨小丶牧灬 发布于 2014/11/04 14:30
阅读 129
收藏 0

     本人运营狗出身,常年跟数据打交道,主要运营手游APP,我推广过的游戏有《时空猎人》《射雕英雄传》《我叫MT》《王者之剑》等游戏的渠道包,都获得了不错的效果,银汉、云游游、趣游、完美、掌控等游戏厂商的一线联系人资料,各种APP平台、商店的运营合作模式等均有了解,在中国“渠道为王”,如果你渠道没搞好,再好的内容(APP)都会死!(在此提醒正在研发APP的团队,谨记)

     本人使一家小渠道的游戏渠道商月入百万以上。后来被上海某公司挖走,现在主要推生活类APP,我觉得推广APP有异曲同工的特点,回首3年运营,我把我的资料、经验全都总结了下,现在全部免费分享给大家。

     内容涉及APP的推广、运营、商务等多方面,无论你是菜鸟还是大神,只要你是移动互联网圈里的人,你都将会收益。

   先谈运营

     简单来说,从产品上线开始,运营工作也随之开始。运营的核心目的即让一个产品活的更好,活的更久。让产品活的更好是指通过各种推广、渠道让产品的装机量、活跃用户数、市场占有率等数据获得提升。让产品活的更久则是通过数据分析和用户信息反馈收集产品相关优化信息,以供PM进行产品功能的完善,从而获得更长的产品生命周期。

     渠道管理:这点对于移动互联网来说尤为重要,因为移动互联网渠道有限,应将注意力集中在应用市场、论坛或其他下载网页、移动终端的内置三个方面。因此,渠道管理又分为两方面具体工作:

   a渠道的扩大,即拓展商务合作伙伴。

   b.渠道的监控,即及时了解推广渠道的用户数据与用户质量,以及时调整渠道策略。

   如果要深究里面的学问,那不是一篇文章所能阐述地清的。

   如果不会运营

     如果运营经费不足,那么求助渠道就是开发者最有意义的做法。在这里,开发者和渠道以及用户之间是不可分割的。一方面,开发者最懂自己的产品,懂得自己的产品目标用户是谁,可以主动和各大应用商店的接口人自荐;另一方面,渠道应该有一套更合理的机制,能够对开发者的App进行合理推荐,既能够扶植开发者,增强开发者的积极性;又能够其所推荐的App能够真正满足用户的需求,提升用户规模与流量的质量,即下载量+活跃度=人气。

   给中小APP开发者提的关于APP运营的建议

     现在中小开发者基本坚持的理念依然是“内容为王”的错误概念,(“内容为王”这个概念是厂商拿出来忽悠人、忽悠媒体的)在浮躁的今天,APP产品铺天盖地,已经没有人会沉下心来去发掘一款好的产品,所以“内容是基础,运营是硬道理”。

     对于实在没有推广经验的APP团队,如果你们对你们的产品有信心,本人建议还是招募一个专业的运营团队来运营,在专业运营人员面前,你给10万元的运营成本,将可能收获100万的收益,你花100万的运营成本,将可能收获月流水上千万。

     现在国内月流水上千万的手游比比皆是,你想想中国13亿人口,且不说海外,装机量在5千万左右,付费用户500万,每人每月10元钱就是5千万。就是一个牛逼到家的APP了。越是成熟的APP运营成本后期愈加逐渐降低,前期可能1个月甚至半年回本,但后期纯粹就是坐着捞钱了。

     其实就是应了那样一句话——搞点融资,给自己一个机会,搏一把,本人在上海的时候亲眼见证了N多百万富翁、千万富翁的一夜爆发,就是那么简单,看你敢不敢搏一把。

   分享一个预装的经验

     找手机厂商或运营商,花钱预装,让APP成为手机原始配套应用。虽然这笔费用很高,但这种预装手段对应用销售来说却是非常有用。这里提醒大家,不要图便宜,便宜没好货,好货不便宜。

     比如小米,现在miui使用量大概7000万,如果小米预装某款APP,米粉一般不会主动删除的,都会先用一下,如果你是一款新APP,预装在小米手机里,小米一个月出货量就是100万台以上,小米的数量虽然可能并不是最牛逼的,但用户质量你会发现惊人的好,每一个预装费即使在1.5元以上都将是很值的,想玩的溜,你得时刻关注应用分发市场的风向标,去研究》》》,只有适应“游戏规则”的小伙伴才能体验到成功的快了。

   最后

     说得有点多,希望大家根据自家的情况,剔除糟粕、汲取精华有目的性的阅读,文中的观点可能不适合全部APP,一定要对症分析。现在虽然市场无限广阔,但竞争依旧愈演愈烈,这需要推广人员不断进步自身技能,同时采取更具想象力的营销手段,加油!

返回顶部
顶部