开源要革的是作坊软件的命

WangJeff 发布于 2011/10/30 00:58
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日前有新入openerp中文社区的资深SAP顾问提出应将SAP的“T-CODE功能”和“IDE集成在软件内部”的特性加入openerp技术 架构。我个人觉得这是无意义的建议。莫说我们现在的技术积累和影响力都不足以对架构做出改动,即使有人力财力,这种也是优先级比较低的需求。

模仿商业软件的功能比较靠谱,模仿商业软件的操作习惯让我不禁想起邯郸学步。一个项目的最大风险控制点在于清晰的范围界定,为了项目的高效和可控,决定不做什么比决定做什么更重要。那决策的标准是什么呢?愿景。这个项目要解决什么问题。开源软件是居于自主开发和购买通用软件之间的一个可选项。

那么现在的软件市场上,居于这个市场范围的软件是什么,这些才是开源的竞争对手。而不是大家耳熟能详可以左右行业标准的通用软件,或是企业内部技术 力量贴身支持的自主开发。在这个市场范围内,是那些七八个人,三五条枪的软件作坊,就是 @阿朱 描述的那些做项目的软件公司。

我们在中国推广OpenERP不是为了取代SAP或者用友金蝶的市场地位,而是为了取代长不大、活不长的作坊软件的市场地位。如果说竞争力体现在人无我有、人有我优之上,那我们一定是跟作坊软件比,而不是跟通用软件比。

关于软件作坊这个名词,。@阿朱 先生在《走出软件作坊》及其博客上给出了解决方案,就是提高内部管理水平继而提升竞争力,慢慢做大(希望没有误读)。但是对于这些游击队来说,要走上这条 路,并在这条道路上坚持(吕先生走了十年?)到成功那一天,本身就是最大的困难。如《浪潮之巅》中吴军先生所说,一个成熟的行业容不下更多巨头。这注定了 不是所有软件作坊都能成为通用软件巨头,而市场注定要由一家领头羊、一个挑战者和大量的小公司组成。寄希望于让这些小公司长大,不如发挥他们的优势,做到 小而强。因为小有小的优势,是大比不了的。

软件作坊转型做开源软件的咨询公司,我觉得是一条切实可行的路。

要想说服老板们调整,必须得用SWOT分析。发挥优势、补足劣势、抓住机会、迎接挑战。

  • S 优势:软件作坊有什么优势?这些小公司资金和技术都拼不过大企业,价格也不见得比别人低多少,为什么能拿到项目?这些公司的销售都是老板兼职,人脉就是资 源。所谓智子疑邻,信任是合作的基础。这个优势在幅员辽阔的中国将长期存在,也是软件作坊不断涌现和继续存活的根基。
  • W 劣势:资金和技术。这个看起来是鸡和蛋的问题。通用软件公司靠规模优势聚集资金,招聘能人或购买技术搞研发形成技术优势,在通过产品回笼资金。软件作坊做 不到。既然有了人脉优势能拿到项目,资金和技术就不是主要矛盾了。所以没有投入,所以没有积累,所以带不来效益,所以更没必要投入了。。。
  • O 机会:个性化需求。随着信息化的不断推进,用户对软件的不断加深了解,深化应用及个性化定制的需求也越来越多。通用软件的投资者很容易看出投入等额的人力 成本研发产品卖拷贝比为某个客户定制利润更高。而软件作坊基本上是靠老板维护的几个大客户养着的,他们的个性化需求必须关注。
  • T 挑战:缺人才。二十一世纪最贵的是什么?人才!有能力把客户伺候好又对老板忠诚的人才不仅可贵,而且昂贵。刚从非名牌院校或培训学校毕业的新手,屈尊在软 件作坊做三年,刚刚从毛头小子做成了猴精,就找机会跳槽去大城市、大公司了。而从那些地方回流的凤毛麟角,而这些特例也往往自立门户搞作坊了。

开源能改变什么?作为地头蛇,软件作坊仍旧利用人脉优势接项目,而把资金和技术的劣势交给开源项目来解决,抓住优质客户深化应用有个性化定制需求的机会, 通过开源社区化解发现和培养人才的挑战。不做自己的产品(告别自主知识产权作坊软件的维护噩梦),而是在开源软件的基础上提供实施、培训、增强开发和运维。

是时,这些小软件作坊转身成为了IT咨询公司,向更高利润的产业链末端靠近。而开源软件,也由于这些有商业利益的实体参与而获得了长足发展的动力和 支持。 客户使用的软件功能大部分是由开源软件提供的,而开源软件的承诺就是,通过大规模协作和同行评审、透明运作保证软件质量。这是一个多赢的局面。

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穿衣服比较麻烦
穿衣服比较麻烦

软件作坊设计到的领域太多了,靠开源黄瓜菜都热好几次了。

看了半天,你是离不开ERP的界限了,首先我对ERP顾问也好,实施也好,是保持肯定态度的。

说点不着题的话,我到觉得,天朝的税要革小公司的命。

 

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穿衣服比较麻烦
穿衣服比较麻烦
又随意点开了你其它的几个帖子,我觉的你有点恶心啊,真的!
WangJeff
WangJeff
因为你看不懂
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WangJeff
WangJeff
很认真地看了你来这里5个月来发的所有帖子,我确认你很无聊,是浪费oschina资源的灌水。
挖粪涂墙
挖粪涂墙
经历的多了?那么说说你的作为一个开发者的经历?做过多长时间码农?还是不屑于做码农,没做过码农?
WangJeff
WangJeff
@穿衣服比较麻烦 : 您要是真纠结,那我就陪陪。第一我不是发广告的,因为这里根本没有我的意向客户。我肯定是向ERP行业专家发广告,而不是码农。第二我不知道装那个有什么用,也不想含蓄,对我来说含蓄没必要,直率比较好。另外我现在在做的是SAP,每天5K是初级顾问的charge,我5年前开始是senior。但这跟我关系不大,行业不是我能左右的。
穿衣服比较麻烦
穿衣服比较麻烦
你的帖子给人的感觉有三点,一、你就一做广告的;二、想含蓄的装装B;三、你接触的东西太少了,ERP开源也好,自己研发的也好,你说的类似电网也好,我都经历过,我那时做ERP类似电网的企业,每天要支付大概5K上下的薪酬,当然到我们手里也就2K上下。
WangJeff
WangJeff
失敬了,请绕路吧
穿衣服比较麻烦
穿衣服比较麻烦
我上网都是发无聊贴,这是我一种解压方式! 不是我看不懂,而是我经历的比你多多了,咱们两个绝对不在同一个层次。
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钛元素
钛元素
哈哈,别说有的没的,我们就在我们的圈子范围里说话好了
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G.
G.

引用来自“WangJeff”的答案

很认真地看了你来这里5个月来发的所有帖子,我确认你很无聊,是浪费oschina资源的灌水。
说到灌水,我笑了...
在OSC上有人比我还水吗? 别鄙视 @穿衣服比较麻烦 了, 还是鄙视我更靠谱些.
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保定-粉刷匠
保定-粉刷匠
双赢的市场注定是一个从稳步发展到快速发展的市场。
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