Sun首席执行官舒瓦茨:开源=免费做广告

红薯
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发布于 2009年03月12日
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3月11日消息,据国外媒体报道,Sun首席执行官乔纳森·舒瓦茨(JonathanSchwartz)认为开源的最大好处就是免费做广告。舒瓦茨说开发者不花钱而是花时间在技术上,这就等于是免费的广告了,因为这会让技术逐渐深入开发者团体。

Sun将关键的软件免费发布到全世界,因为如果不这么做,用户和开发人员就会选择其他的免费产品(或者是使用至少他们认为是免费的产品)。如果他们选择了其他的产品构建他们的业务或应用,Sun会变成一个经销商,而这不符合其使命和商业模式。

通过免费的发布,产品有了用户。使用这些产品,无论从Glassfish还是到NetBeans,都会创造 了品牌效应(如果做得好,就会有大范围正面的影响)。这就是为什么不在传统的渠道做广告的原因。每天用户都会得到正面的品牌感受,这比所有主流报刊加起来 的影响还要大。

从这个意义上将,就能很容易理解SUN为什么10亿美元收购MySQL。但是Sun需要将“免费的广告”模式转变成钱。目前,Sun和其他的开源公司都在把这种模式改成能赚钱的下载模式。舒瓦茨想把这个话题写进近期的博客中,但是真正的问题在于他在市场上会这么做么?

开源软件公司Alfresco公司副总裁MattAsay认为,舒瓦茨的推理是正确的。现在的供应商喜欢从 已有的用户身上收获财富。然而,每个人也都想开发新领地。如果所有的供应商在所有的时间内都需要新用户,用舒瓦茨的话来说,开源确实提供了一种高效率的广 告。不过那时候真正的问题就在于如何将广告转换成销售业绩。

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merlin
merlin
不赚钱,再多的广告有什么用?
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