开源软件爆发 赚多吆喝赔大钱

绿悠悠
 绿悠悠
发布于 2010年01月04日
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如果说09年是开源年,相信熟悉IT业界的人不会反对,经济危机使得开源软件势如破竹,大有舍我其谁的气概,但笔者并不认为是经济危机促进了开 源软件的普及,而是积累久了,市场终于成熟的表现。

说到底,除去开源软件物美价廉的面具,它仍然只是一种商品,而不是技术人员的救世主,尽管它拥有技术人员喜欢的种种特性,但我们要知道,不是被 喜欢和被崇拜就可以活的更久,Sun作为一个备受尊敬的公司仍然逃脱不了被收购的厄运,因此我们将开源软件作为一种商品来讨论,为什么它会有今天的爆发, 而在爆发中又该注意哪些市场规律。

价格因素不能成为开源软件爆发的主因

布鲁斯。亨德森:如果竞争者的条件几乎相同并以同一方式谋生,那么,他们之间的平衡就是不稳定的,这样的行业经常爆发价格战。

据市场研究公司IDC最近发表的一篇研究报告称,全球开源软件的销售收入从现在至2013年的复合年增长率为22.4%,到2013年的销售收 入将达到81亿美元,暂且不论服务器领域的主力军Linux,单单是开源浏览器Firefox的市场份额就已经与IE8平分秋色,而甲骨文用户集团总裁兼 CEOKaplan曾说,MySQL是替代甲骨文软件的最流行开源软件,根据对269名用户的调查,MySQL用户占33%.然后是PostgreSQL 用户。

尽管开源软件的市场份额看似很大,但我们不得不注意的问题是,产品的重复度很高,而谋生的商业模式也相似,例如在中国企业级Linux市场上, 尽管红帽的使用十分普遍,但非商业版本的使用也是占据了相当一部分市场份额,而造成这一结果的直接原因就是用户对价格的敏感。如果直观的解释,将开源软件 和非开源软件划分为两个阵营,那么当开源软件吸引用户的主要原因是低廉的价格的时候,那么选择开源软件的用户多数会遵循这样的选择规律,能用免费的,不用 收费的,能用低收费的,不用高收费的,例如红帽与CentOS的同质竞争关系,而这样造成的直接后果就是开源阵营内部本身的价格战,势必消耗彼此的实力。 因此如果我们将开源软件的爆发归于经济危机,那么开源软件本身就沦为了一种不得已的替代品,这样不仅低估了开源软件的实力,也会让开源软件厂商的日子更辛 苦,毕竟拼价格不是长久之计。

价格确是成为开源软件爆发的主因

布鲁斯。亨德森:如果只有一个关键性的因素,那么,竞争就是不稳定的。在这种行业中,任何取得成本突破的公司都可以降低价格,并在损害哪些付出 很大代价来保卫其市场份额的公司的利益的情况下赢得市场份额。

两个标题似乎相悖,但其实并不冲突。开源软件吸引用户的元素很多,例如更优质的服务,操纵感更强,技术更新更迅速,当然价格低廉也是其中一个元 素,在这里我要强调的是,如果开源软件仅仅将价格低廉作为噱头吸引消费者,那么吃力不讨好,顶多是廉价的“神舟电脑”式营销(此处并无诋毁之意),但是如 果在开源模式下,获得成本突破,在技术优先的前提下,降低了价格,才能更加凸显其竞争优势,这就像是商店打折,本来1000块的东西,我打个5折,品质相 同,价格实惠,用户当然愿意用,但如果我们将物品本身定价为500块,哪怕是相同的东西,用户心理恐怕也会有落差吧。

开源软件,低价不是出路

所以每每看到文章将开源软件的爆发归于经济危机,成本考虑这些因素,笔者就很替开源厂商们紧张,价格作为最后的营销手段,当开源厂商拿着自己的 优秀产品面对用户“永远不够便宜”的心理一降再降的时候,哪怕再优秀的商业模式也不足以应对成本考验,那么我们是不是得到的服务越来越少,问题越来越多, 而最终导致大家直接对开源怀疑,让开源死掉呢?当然了,这只是极端的考虑,随着用户群体的成熟和开源软件的成熟,开源精神塑造的不是免费的形象,而是一种 优质服务,操纵和技术尖端的形象,那么到那个时候,开源软件的黄金时代才真正到来。

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