OPhone卖断货!联通或落败3G终端大战

小卒过河
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发布于 2009年12月17日
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作为今年的明星产业,整个3G市场拉动了2000多亿的投资,除了电信之外,另外两家运营商前期3G网络的覆盖率和服务质量都还不够完善,注定了只 有投入,短期内很难看到回报,面对终端用户热情极低的情况,3家运营商基于各自的优势和劣势,采取了不同的策略。本次我们将着重讨论一下移动和联通的3G 终端策略:

TD高额话费补贴,志在培育用户

TD-SCDMA作为国家扶植的3G标准,移动从TD产品研发到终端销售,采取全程补贴的策略,手机生产厂商、手机用户都能从中获益。据中国移 动总裁王建宙透露,移动除了几百亿的网络建设投入外,今年还拿出了十几个亿对3G终端进行高额补贴。在同样不赚钱的情况下,移动的高额补贴策略志在培育新 用户,而非短期内收回资金。


LG GW880手机

OPhone平台作为移动的3G终端战略,一来可以弥补TD终端的软肋,二来可以在自家二次研发的开源平台上承载移动的3G业务,目前已经初见 成效。截止12月底,国内已有四款OPhone手机正式上市,联想O1、LG GW880、摩托罗拉MT710和戴尔Mini 3i,其中前三款是移动定制的TD-SCDMA制式OPhone手机,戴尔Mini 3i是GSM制式OPhone手机。

以联想O1为例,由于联想O1手机是联想移动公司与中国移动公司深度定制的重量级产品,所以中国移动给予了联想O1手机高额话费补贴,这也是中国移动迄今为止给予终端手机产品的最大补贴力度。

根据北京移动最新公布的《全球通第七期话费换手机方案》内容显示:参与两年期的话费换手机活动,月承诺208元即可0元购得3G版联想O1手机 一台。用户在普通零售店面购买一台联想O1手机,即可获赠1500元移动充值卡一张,也就是说联想O1最终成交价格相当于仅为2000元上下,非常具有竞 争力。


天津移动G3补贴方案连接

天津移动公布的补贴方案力度则更大,联想O1实行全额补贴话费3400元,也就是说用户只需交纳3400元话费,就可以拿到一部联想O1手机。LG GW880全额补贴话费4200元。戴尔OPhone手机Mini具体方案是手机价格3505元,话费补贴1800元。

近期,其他省份的移动公司类似的3G手机高额话费补贴相继公布,具体的补贴额度由各省运营商根据当地实际情况制定,会略有不同,熊站也将继续跟踪,陆续向各位报道最新的动态。

联通iPhone“价”高和寡、定位客户模糊

反观联通方面,联通与苹果iPhone的合作其实并不完美。苹果公司销售一款iPhone,可以通过运营商的终端补贴,话费分成和App Store三项收入来获得收益。据网络消息称,苹果与联通达成合作苹果最终放弃了话费分成,但我们不难猜测出,联通肯定要采购更多的订单(据传为3年包销 500万部),并且要付出更高的终端补贴价格,才能填饱苹果的狮子大开口,弥补其放弃话费分成的损失。下面再来看看联通iPhone合约定价:

购买联通iPhone必须承诺在网24个月以上,购买8GB版iPhone 3G的价格为5999元、16GB版iPhone 3GS的价格为6999元、32GB版iPhone 3GS的价格为7999元。这些款项中包含了购机款和分24个月返还的话费。在产品价格不变的情况下,用户选择的套餐资费越高,产品包内的预存款就越多, 终端补贴力度也就越大,最高可以免费获得iPhone 3G或3GS。

这就是说,购买一款苹果iPhone 3G/3GS联通定制版,用户至少要一次性需要付出超过5000元,无论你是选择单独购买裸机,还是“裸机+话费”的签约价格。以最能体现联通WCDMA 网络HSDPA 7.2Mbps下行速率的iPhone 3GS 16GB为例,用户即使选择最低一档126元x24个月的套餐月费,仍要支付3999元的手机价格,而单独购买一部裸机需要支付5880元,几乎能买到2 款OPhone手机了。

我们假定联通iphone做出如此定价策略是基于潜在的目标消费群“不差钱”。但实际上,根据国外的调查显示,苹果iPhone的用户群主要集 中在16~35岁的年龄段,这个年龄段的消费能力严重不足。低龄化、低消费能力情况在中国同样适用,而且从去年开始的经济危机大环境下,国内面临通胀的压 力,消费者用于娱乐消费的开支大幅缩减,愿意为一款超过5000元手机买单的人只会更少。真正有消费能力的全球通高端客户是3家运营商目前争夺的重点,苹 果iphone的潜在用户也包括在其中,但实际上,很大一部分全球通用户并不愿意通过换网升级3G。而且他们的高ARPU值来自于语音话费,而不是大量手 机应用产生的数据流量,经过实际调查你也会发现,高端客户其实日常并没有多少时间花在手机的娱乐上,这与主打玩乐功能的iPhone很难吻合。在编辑看 来,联通iphone的定位一直很模糊,在中国遭遇滑铁卢也就不难理解了。

最近,联通方面对IPhone高价的质疑发出回应,称17%的增值税是iPhone联通定制版定价高一个重要原因,并表示市场上80%的水货iPhone都是翻新产品。这种牵强的解释,很难让用户接受。

联通或将落败


摩托罗拉MT710 手机

如果说之前TD网络缺少终端产品的软肋给了联通、电信一个机会,让它们可以在3G初期迅速积累客户,扩大入网用户数量,但现在情况有了明显的变 化。目前已有不下8家厂商宣布了将推出基于OPhone平台的手机产品,我们有理由相信,随着明年更多品牌、更多型号的OPhone手机陆续上 市,WCDMA网络的终端优势将逐渐减弱,3G手机市场的天平也开始向移动TD倾斜。

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最新评论(8

f0rrest
f0rrest
看电信的价格战能不能打过移动了,联通就是一阿斗。
tonyfox
tonyfox
好软
l
liugangnhm
等iPhone除TD版本在买
laserdance
laserdance
中移动的枪手or。。。
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