Android 完胜 iOS?开什么玩笑

oschina
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发布于 2013年05月25日
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 /></p> <p>我们先来听 techpinions 的 John Kirk <a href=讲个笑话。

从前,有两个农民,他们进了一卡车西瓜货,准备去市场卖,进价一个 5 块。俩人把卡车开到市场去卖瓜,一个 4 块。卖完一数钱,咦?怎么还亏钱了?挣得比花的少?一个农民对另外一个说:“看,我早说了,我们应该弄一辆更大的卡车。”

所以,“Android 为什么占有大部分市场?为什么会赢?是因为它有一辆更大的卡车。”我们可以这样说吗?

恰恰相反。

文章说,Android 大获全胜,苹果 iOS 危机重重简直就像之前那个西瓜的笑话一样可笑。但是实际上,众多媒体都这样说——可以列出一大列——说 Android 战胜了 iOS。比如,TechCrunch 这样说:“最新数据显示,Android 遥遥领先,iOS 排第二,但大幅落后。没有人可以否认 Android 的优势地位了。果粉们也不得不承认,Android 才是老大。”

ReadWrite 则言简意赅:“移动大战落幕了,Google 赢了。”

他们能够得出这样的结果是因为,他们认为 Android 赢了是因为她有一辆更大的卡车——更多的市场份额,而不是制造 Android 手机的厂商赚了多少钱。 实际上,一个企业或者系统是否成功不能按照市场份额来评估,市场份额没有那么重要。

问:假如 A 公司占有三成市场份额,B 公司则占有七成,哪个公司状况更好?

答:A 公司有可能占有全部利润,B 公司则有可能面临破产。

用市场份额判断谁赢了主要的的错在于,这样判断没有看到 产品销售创造的利润。这样的判断就如同,用一支棒球队击球多寡与另一支球队跑垒远近来比较。脱离市场讨论市场份额没有意义,甚至会带来误解。

第一,如果不考虑市场环境,只评估市场份额,就会把两者市场份额中的每一个百分点公平对比。举例来说,这样的前提会产生这样的比较:每台 Android 设备的市场价值与 iOS 设备一样。这样比就好像说,看我的钱比你多,而实际上可能对面的都是百元大钞而我都是一块钱。

第二,如果不考虑市场环境,市场份额就只是零和游戏,你进我退的游戏。但在一个增长迅速的市场中,非常有可能出现一个公司市场份额下降,但同时利润保持增长。这时,市场份额就什么也说明不了。

具体来说,如图,今年第一季度 iPhone 的市场份额下降,但销量实际上是同比增长的。iPhone 的销量没有下降,只是比整个市场的总量增长慢一些。平板电脑也是一样的,上季度,苹果平板份额下降,是因为平板市场的出货量整体增长了 65%。

tablets-q1-2013

像判断谁输谁赢,就不能只看市场份额,也不能只看利润,而是要将这两个因素结合。这样的分析就是“公平份额(Fair Share)”。公平份额的前提是,1% 的市场份额应该带来 1% 或者不止 1% 的利润份额。

在实际分析中,如果一个公司的市场份额与利润份额的比值高于 1,那就说明这个公司在亏钱买份额。这样不能促进产品多样化,只能让市场策略倾向于价格竞争。相反,如果这个公司的市场份额与利润份额的比值低于 1,那就说明公司有能力和金钱实现产品差异化,能比对手优先定价,定价更高,同时溢价也更高。

或者反过来在分析一下。

问:假如 A 公司拥有三成的市场份额,却占据七成利润。B 公司拥有七成市场份额,却只拥有三成利润。你会认为哪个公司现状更好?

答:恐怕任何一个人都会认可 A 公司的利润而不是 B 公司的市场份额——除非你就是 A 公司的人。

其实 TechCrunch 也承认:“如果苹果占据市场的半壁江山,同时挣了一半的利润,那么没人会觉得奇怪。现在大家之所以奇怪,是因为苹果只拥有个位数的份额,却挣了整个市场一 半的利润。”那这样想呢,如果苹果是汉堡连锁店,它赚的钱比麦当劳、汉堡王、肯德基加起来还多,但是它卖的汉堡只占五个点,还会有人说苹果输了吗?显然不 会。

ReadWrite 这样说:“有些人认为市场份额不重要,说苹果挣了平板市场大部分的利润。但显然智能手机市场不是这样啊,维持市场份额很重要,不能只追求利润。利润份额会伴随市场份额增减。”别开玩笑了。

实际上,市场份额不一定与利润份额有所,利润实际上是由市场份额和利润率决定的。忽略利润率只分析市场份额没有意义,何况市场份额与利润率通常是不平衡的。

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以 PC 市场来举例,苹果 Mac 计算机占据利润份额的 45%,但实际上市场份额只有 8%。也就是说,Mac 计算机 1% 的市场份额能赚 5.63% 的利润份额。这样你还说利润份额会随着市场份额变化?恐怕解释不通吧。实际上,大家都喜欢便宜东西,便宜卖就会快速占有市场,但这就是亏钱“买”市场份 额。

这么干太蠢了。

市场份额能“花钱”买,利润却没有办法快速赚。花钱买市场份额是不可持续的,要么一条道走到黑,公司完蛋,要么换个方向重视利润。相反,如果公司拥有利润,以及利润带来的企业价值,就可以占领制高点,随时掉头夺取市场份额。而且,实际上市场份额低点可能更好。

问:A 公司拥有三成的市场份额,赚取一半的利润。B 公司占有七成市场份额,也赚了一半的利润,哪个公司状况更好?

答:只要你有点商业常识,就会知道 A 公司更好。

为什么?A 公司的产品总体价格是 B 公司的 4 倍,A 公司每一个点的市场份额就能获得两个点的利润份额。B 公司则完全相反,每 1% 的市场份额只能获得 0.5% 的利润份额。

我们来看看市场现状。

Android 设备现在大约占据全球智能手机出货量的 70%,占据总体利润的 29%。意思是说,Android 设备制造商平均每争取 1% 的市场份额只能赚到 0.41% 的利润份额(0.29/0.70 =0.414)。 或者这样说,Android 设备制造商想要多赚 1% 的利润份额就必须多抢占 2.4% 的市场份额。

这种情况意味着,产品趋向没有差异化,用利润损失换取市场份额,生产规模的扩大没办法转化成利润。

在 Android 制造商中,三星的表现比其他所有厂商的表现都好。2013 年一季度,三星占有 33% 的市场份额,占有 43% 的利润份额。按照我们之前的分析,就是说三星 1% 的市场份额赚回 1.3% 的利润份额。这么看来,三星在赚钱,并没有亏钱买市场份额。

同样在一季度,iPhone 占据 18% 的市场份额,占有 57% 的利润份额。iPhone 1% 的市场份额赚回 3.12% 的利润份额。回头看,在 2012 年一季度,苹果占有 23% 市场份额,占据利润份额的 74%,计算一下,也就是 1% 的市场份额挣到了 3.22% 的利润份额。

iPhone 的市场份额与利润份额比非常稳定,这意味着苹果能自由支配市场价格。而且,苹果只关注很少的几款手机,成了“低成本”的制造商。Android 手机制造商卖出 8台手机赚到的钱才能和一台 iPhone 相比。

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看看这个图,绿色的部分是三星和苹果之外的厂商占有的份额,他们占据了大部分出货量,却只赚到了一点点钱。那么那些出货量带来的占有率要来干嘛?

另外,还有一点很重要,那就是“价格弹性”。简单的说,当产品价格降低是销量上升,但销量的涨幅却依赖着产品的价格弹性。降价会刺激销量上涨,但增 加销量会让利润发生什么变化,并不是一个确定的答案。也就是说,我们不了解 iPhone 的价格弹性,就叫苹果降价来换市场份额是很不科学的建议。

较低的市场份额却能攫取高额利润是公司的优势,而且,公司的目标应该是让利润份额与市场份额的比值更高。“亏钱”买份额是灾难的肇始,不会带来成功的结局。未来苹果的命运无法预测,但现在,iPhone 在智能手机大战中依然赢得很轻松。

农民认为更大的卡车能带来更多的利润,希望你不要这么想。

题图来自 noveladventurers.blogspot

文/爱范儿

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傻逼,一个封闭的系统谈什么进货卖出,有本事把IOS移植到电视上,有本事移植到汽车上,要不移到电冰箱的控制器里???

多看资讯少吐槽,为什么没有?

那你说说

2B只会说傻逼,想法也就是极端,else后面难道一定是===吗?天生的非溅即逼。看看有没有电视是苹果的汽车上苹果的产品,骚年不会用百度谷歌一下?现在的骚年就会骂傻逼搞的人家都骂你2B 溅逼才爽

干ni妈就爽,我前面攻击你了吗

不知道是哪只狗说第一句话就傻逼,傻逼,作者也不是你这种狗能骂的

我骂你傻逼了吗?你就一奴狗

你没骂我,但是我骂你傻逼,谁让你骂别人傻逼呢?2B

你还不能说臭,说臭就感觉自己很低级,很无趣,大师的东西不能嫌弃

2B,没用过就别它妈乱说,也没资格,不知道,也别他它妈乱叫

干ni妈就乱叫,草,哥就问你说说看,你就乱吠,跟狗一样
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