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销售员和程序员
oschina 2012年05月22日

销售员和程序员

oschina oschina 发布于2012年05月22日 收藏 19 评论 17

一个销售和一个程序员一起去猎捕狗熊。

他们来到森林边的小屋,从车上开始卸东西,搬进小屋,准备接下来这一周在这野外捕熊需要的物品。销售很快就厌烦了这些工作,说:

“咱们这么着,你继续卸物品,一切收拾妥当,我去找一只熊来。”

程序员一边叹气一边点头(他习惯了销售的这种行为),继续收拾东西,而销售很快消失在森林里了。

一个小时后,程序员差不多把四分之三的东西收拾妥当(小屋现在至少干净整洁了),正当他来到屋外时,突然听到一声咆哮。20米开外,灌木丛开始晃 动。销售从里面冲了出来。紧跟在他后面的是一只巨大、咆哮着、流着口水、张牙舞爪的狗熊。它比一般的狗熊打两倍,而其非常非常的愤怒。

销售直奔小屋而来,熊就跟在他屁股后面,程序员迅速躲到了凳子后面,就在他要跑进门时,他突然往旁边一闪。狗熊与他擦肩而过,一头扎进了小屋,销售转身熟练的把门关上,把熊锁到了里面。随着狗熊在小屋里东扑西撞,巨大的轰隆声传来出来。

程序员从凳子后面闪出来。销售得意洋洋的说:

“嘿嘿!这是第一只。现在,你去干掉它,把皮剥了,我再去找一只!”

两种观点

有两种方式来理解这个故事,你喜欢哪一种,取决于你是搞“建造”的还是做“销售”的。

如果你是一个建造者,你会认为这是一个极好的故事,它说明了销售人员的一个常见的问题:他们并不关心交易达成之后的事情。事实上,完成项目是一个艰 苦的活,而此时销售转头做别的事情去了,他不关心后续工作(而且,补充一点,在某些行业里,销售经常会推销一些事实上拿不出来的东西)。

然而,如果你是个销售(就像我的合伙人,Paulina),你会对这个故事有不同的观点。这只不过是又一个取笑销售人员的故事,完全省略了找到该死的狗熊的艰辛,并且还把熊带回来,关进屋里。

那么,哪个正确?当然,都正确。在生意场上,你既需要发现客户和推销给客户,同时还要有能力把买出去的东西制造出来。缺少任何一项,生意都做不成。

销售不是可有可无的

如今很多“创业开公司”的人都有一定的技术背景。换句话说,他们是建造者,而不是销售者。而且,跟所有的建造者一样,他们倾向于忽视销售,认为那是以后考虑的事,次要的事,等到问题出现后再解决。

可是,销售不是次要的。我自己是做“建造”的,有过和很能干的销售一起做生意的经验,也有单干过的经验,我现在深信,找到一个人——他的工作是寻找并发现从你创业第一天就愿意给你钱的客户,这是如此的重要,如果没有这样的一个人,我不可能办成任何的创业公司。

如果没有人积极的推销你打算出售的产品、服务或其它任何东西,销售额就不会出现。有些人梦想他们的产品会“桃李不言下自成蹊”,就像 Dropbox,或独树一帜的苹果II计算机,但是,像这样伟大的产品都是经过认真的推销才得以变成现实的。苹果公司有史蒂夫乔布斯,一代销售大师,不余 遗力的四处宣传,签下大量的订单,才使公司能够发展起来。Dropbox在其风靡世界前不知调整过多少遍招揽客户的策略。

少数公司,例如谷歌,Facebook,或Instagram,到后来才确定业务模式。也许他们不需要销售。但这样的模式在世界上只会出现一次,除非你又遇到了互联网泡沫,否则你离不开销售。

[本文英文原文链接:The salesman and the developer ]

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本文标题:销售员和程序员
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评论(17)
最新评论
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7楼真心经典
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这个问题什么时候能解决?什么时候能完成?越快越好啊.....
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引用来自“紫外线”的评论

oc不要一天转这些垃圾文章可以不,起来起没档次了

是没档次 还是你没读懂?
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引用来自“Midnight”的评论

引用来自“libinqq”的评论

中国项目式软件的悲剧就在于,中国的腐败造就了销售员的强势,销售员的基本工资是很低的,他们要拼命拉单, 拉到了单就有提成,拿下了是不是能做,有没有危险,他们就不管了, 公司领导也是只要有钱赞,根本不管手下程序员的死活, 结果就是
一个项目100万
客户回扣 50-60万 (没错,就是这么腐败,你不拿出6成回扣有其他公司去做)
公司利润 20万
销售员和项目经理 10万 (他们是不干活的,只动嘴 中层干部)
剩下的10万 苦逼的程序员和设计师,分摊 1人拿 3-5k的工资,黑天白天的赶进度,他们要做100万的项目的工程。甚至周六周日都在加班。
干了2年后,当中的一批程序员不堪痛苦走了,公司又招聘了一批大学生,培养3个月,继续干。

太经典了!

更经典的是几个程序员还比来比去,这个说我技术牛,哪个说我才牛比,争来争去的不知道自己多sb
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引用来自“libinqq”的评论

中国项目式软件的悲剧就在于,中国的腐败造就了销售员的强势,销售员的基本工资是很低的,他们要拼命拉单, 拉到了单就有提成,拿下了是不是能做,有没有危险,他们就不管了, 公司领导也是只要有钱赞,根本不管手下程序员的死活, 结果就是
一个项目100万
客户回扣 50-60万 (没错,就是这么腐败,你不拿出6成回扣有其他公司去做)
公司利润 20万
销售员和项目经理 10万 (他们是不干活的,只动嘴 中层干部)
剩下的10万 苦逼的程序员和设计师,分摊 1人拿 3-5k的工资,黑天白天的赶进度,他们要做100万的项目的工程。甚至周六周日都在加班。
干了2年后,当中的一批程序员不堪痛苦走了,公司又招聘了一批大学生,培养3个月,继续干。

太经典了!
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同感
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引用来自“紫外线”的评论

oc不要一天转这些垃圾文章可以不,起来起没档次了

就是就是,天天都是转别人的,来点原创把
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引用来自“lxbzmy”的评论

#7 这完全说明我们还需要向法制国家迈进,大家公平竞争才好。

法治,而非法制。
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现在的情况是,销售员过多,过多的销售员还拿过多的工资
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#7 这完全说明我们还需要向法制国家迈进,大家公平竞争才好。
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中国项目式软件的悲剧就在于,中国的腐败造就了销售员的强势,销售员的基本工资是很低的,他们要拼命拉单, 拉到了单就有提成,拿下了是不是能做,有没有危险,他们就不管了, 公司领导也是只要有钱赞,根本不管手下程序员的死活, 结果就是
一个项目100万
客户回扣 50-60万 (没错,就是这么腐败,你不拿出6成回扣有其他公司去做)
公司利润 20万
销售员和项目经理 10万 (他们是不干活的,只动嘴 中层干部)
剩下的10万 苦逼的程序员和设计师,分摊 1人拿 3-5k的工资,黑天白天的赶进度,他们要做100万的项目的工程。甚至周六周日都在加班。
干了2年后,当中的一批程序员不堪痛苦走了,公司又招聘了一批大学生,培养3个月,继续干。
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oc不要一天转这些垃圾文章可以不,起来起没档次了
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互相理解对方。
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总的来说,酒香也怕巷子深
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我和一销售同时入职,一年后他已月薪过万,而我......
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1楼牛X,我完全无法从本文提炼出1楼的观点。。。。。。
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总的来说商业公司都是要利润的,所以他们的软件总是会带着某种圈套,自由和开源软件就可以避免他们往代码里加入那些圈套!!
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