文 晴然/搜狐IT驻硅谷记者

导语：这是非技术出身的创业者最最头疼的问题。

小编身边有好多张罗创业的朋友，有学金融的，搞营销的，做法律咨询的...... 还有会点编程但是又嫌自己开发产品机会成本太高的...... 经常听他们抱怨为自己的初创公司找核心开发人员是多么多么闹心的一件事。

作为创始人，聘请第一位开发者是整场创业最‘错不得’的决定之一。可如果你连PHP跟Pathon之间的差别都搞不清楚，那么这个决定的‘风险 系数’就直接为你升级了。身为技术菜鸟的你，究竟要如何知道自己需要什么样的开发者？以及怎样为自己的需求寻找靠谱的方案实施者呢？

现实是酱紫的：每当一家类似于Instagram这样的公司爆发开来，就会有上千个初创公司上赶着步其后尘。可是，优秀够格的开发者的数量根本达不到这个需求量，于是竞争形势就相当严峻。

关于如何‘抢到对的人’，日前，安卓开发商铺Touch Lab的CEO Kevin Galligan在博客中分享了自己的心得体会；Kevin在网页和移动开发以及人才管理领域有超过15年的经验。小编现将内容整理如下。

需求做到门儿清

如果你真的是百分百编码菜鸟，那么可能得花上数月学习不同的编程语言，更甭提真刀真枪开发产品乐。与其被无边无际的调研淹没，不如先按下暂停，认真整理自己的需求。

从这两个问题出发：

1. 你希望自己的网站干点啥？搞网站不一定需要聘请开发者。想想看，你是只需要一个发布公司信息的线上平台，还是需要这个网站‘做’点什么？只不过，从你需要自己网站跟用户进行交互的那一瞬间起，就该找开发者谈谈了，不然忒容易耽误事儿。

2. 你想创建的是个啥？是个移动端上的东东，还是一个网页，又或者，你两个都想掺和？如果你想做的不只是网页那么简单，那你要找的人就必须有相当的移动开发经验。否则，如果你只聘请了一个纯粹的网页开发者，那么这哥们儿‘学习移动开发’的机会成本就得悲催地算到你头上。

找懂的人帮你把关

一般来说，我们实在很难通过简历判断一个人是不是优秀的开发者。Kevin表示，他曾面试过一堆大公司出来并且有10来年编程经验的应聘者，还时不时被一些人的‘不专业’雷到。

由于上手编程这事并不需要执照或者推荐信，所以‘找个懂的人帮你把关应聘者’就变得至关重要。这一步几乎是必需的，因为就算你的‘尽职调查’做得再彻底，还是会有很多你根本想不到的东西。

跟其他领域类似，面对面接触应聘者肯定会有所帮助。除此之外，问他们要推荐信，或者找个懂的朋友帮着把把关；注意，务必要对方知道你有多在意这事儿，跟你哥们儿讲明你的需求，请他们认真对待，答应请他们喝酒，或者是适当地给点报酬，这些都是有益无损的。

理解程序猿的心理

吸引优秀开发者的最佳途径就是穿在他们的鞋里思考问题；你需要理解他们的心理。大部分开发者，尤其是那些NB的，都特别热爱他们做的这事儿。编程对程序猿来说，就是‘艺术’。这些人就是觉得每天‘解解迷题’（solve puzzles)是世间最大乐事。

那么你要怎么跟开发者对话呢？首先，坦诚地阐明你需要找拥有何种技能的人，但是千万别把整个对话都变成一场‘交易’。可以先解释下你的宿求，然 后问他们如何从技术角度解决你的问题。一旦他们开始在脑子里‘解’你这道题，你就算成功了一半了，之后再撺掇他们实打实地帮你解这道谜题就容易多了。

跟人家好好谈‘钱’

来你公司应聘的程序员可能穿得跟送外卖的似的，但是这些大牛可是人才市场的香饽饽啊，毕竟需求量在那儿摆着呢。

招人的时候，务必讲清楚你公司目前的发展阶段、以及你能为对方提供些什么。如果你公司有通向成功的‘靠谱迹象’ —— 比如，VC融资，行业人脉、还有产品雏形 —— 那么，或许你能用个位数字的股权百分比就吸引到相当厉害的人才（注意，这里说的数字是面向你公司的第一位技术人员哦）。

如果你只有一个脑袋里的一个想法（外加脸上的一个微笑），而你又在寻找一个全职的技术合伙人，那这事儿就有点难度 —— 你那想法最好经得起推敲。在这种情况下，很多创始人不得不仰赖于远程技术团队（比如通过互联网找个外包的印度团队之类的），但是如果你没有当地的熟人帮忙 把关审视，还是谨慎为妙；这种案例被证明是既浪费钱又瞎耽误工夫的实在太多了。

另外，Money固然重要（在美国，程序员平均年薪在8万8千美金），但是大多数开发者都相当看重自己做的这个东西到底是个啥，有没有实质价值。如果你能说服开发者像你一样热爱这个项目，那你可能已经离创业成功不远了。