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【转】关于创业:为何我们总是会高估自己?
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2012年3月,在经历了将近2个月的热烈讨论和百般纠结之后,老陈的创业团队终于解散了。其中,我们每个人心里的那种无法言明的心情,有多少人能够理解?表面上看,我们的项目是终结于资金短缺,而深度剖析的话,应该属于经营不善——我们不应该总是把缺钱当作借口。不过,今天我们要讨论的不是之前已经解散的创业项目,而是在这之后,我遇到的一些事情。

团队一:不缺资金但项目不明确

在解散前夕,曾经有一个做LBS的团队找我,期望我能够加盟他们。当我问道为什么的时候,他的回答是:“我看好你的技术,我们对你的能力都很认可!而且,我们不缺钱!”。但实际上,我并不想知道为何选择我,而是想知道这个项目对我的吸引力在哪里。

作为已经创业多年的人,我在团队里不只是负责技术,几乎事事参与,所以我更加关注的是项目前景。当我问到为什么选择做LBS的时候,他说最近流行这个。MGD,这是一个什么逻辑?流行什么我们就一定要做什么?话说很多成功都是在流行之前开始做的,当已经开始流行的时候,你还有多少机会?

回过头来看看2011年,迅猛发展的是电商,风投、天使都把钱往里面砸。才刚刚进入2012,团购倒下一大片,各种中小电商平台也相继倒闭。按照这个逻辑,我也可以预测,2013年、2014年之后将会有大批的移动项目、旅游项目相继倒闭。这是规律,虽然是一个不太准的规律!

好吧,关于如何选择LBS我们不再讨论了,那么就讨论一下如何做吧?对方表示目前还没有定型——听到这个,还需要继续谈下去吗?

当一个人、一个团队没有认清市场的时候,他们也就无法辨清方向,这样的团队每天除了依靠一腔热血虚度年华之外,还有什么作为呢?他们还有很长的路要走……

团队二:声称要收购我们,结果自己先倒闭了

这个团队做的是网上超市,据说背后合作了二十几家银行,2011年营销额2000万,今年有望突破一亿。听起来很不错,而且在我们即将弹尽粮绝的时候,提出收购我们,那我们真的是求之不得!

在进行了第一次交流之后,双方感觉良好,对方要求到我们的办公室进行第二次谈判。但就是在这次,无论是营销上还是技术上,他们提出了很多看似弱智的问题。不过,我们的理解是,可能对方真的是老大级人物,在某些方面懂得不深是有可能的。没有什么奇怪的。

然而,第三次谈判,是去对方公司。技术由我来沟通,而运营等问题由我的合作伙伴沟通。回来之后我们讨论了一下,发现了很多问题:

  • 他们的平台和其他看起来很强大的企业一样,做的很烂、很乱、很失败!
  • 他们的SEO、SEM观念都很陈旧,而且太过于恪守成规;
  • 他们不愿意再多花钱,能承诺给我的常规待遇是3000元/月,而我的伙伴也只能拿到4000元/月;
  • 除了我们的待遇很低之外,他们也不愿意、不同意再招聘新人;
  • ……

以上几点是我们没有同意被收购的主要原因。除此之外,他们对自己的项目相当的不自信,因为他们也是创业公司,一直在寻求融资。据他们介绍,在融资过程中经常被问及一个问题,即“如果竞争对手有足够的钱,那么你的项目是否还能存活?”。实际上,在我看来,这个问题根本不可能被经常问及,因为这样的问题本身就是个问题。有足够的钱,我们就能够组建足够好的团队,然后去做任何想做的事情。但这只是理论,要把这些极品和偶然全部凑到一起,至少在这个地球上得好几千年或者好几百万年才能来那么一回!

惧怕这个问题,也就是惧怕自己,这说明他们对自己的项目还没有足够的把握,在经营过程中可能遇到了发展瓶颈,对自己的项目认识并没有那么清楚。

如果说看不清市场我们就失去了方向的话,那么看不清自己的项目我们就迷失了自己!当自己找不到自己、失去信心的时候,就可以对一些看似很有道理的问题执着起来!

总结

原本还想再分享对其他三个团队的看法,但有些困了,改天有机会从其他角度再说吧!

我们做人做事,都要清清楚楚、明明白白,不要盲目自信,也不要轻信他人。做技术也是一样的,我经常跟猴子们说,我回答给你的只是理论和我自己的经验,至于是否符合你自己的项目,要自己多动手测试、评估,不要盲目的听信于我。

好项目、好团队、充足的资金凑到一起的机会很少,即使凑到一起了也未必能够找到合适的人才。尤其是在稍微大一点的团队里面,这种现象更为明显。劝诫企业认清自己的方向、不要盲从、不要滥用人才和资金,不要走冤枉路!

转自老陈的博客http://www.cnblogs.com/ymind/archive/2012/04/10/2441409.html

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老盖
发帖于6年前 19回/2K+阅
共有19个回帖 最后回答: 6年前

”在融资过程中经常被问及一个问题,即“如果竞争对手有足够的钱,那么你的项目是否还能存活?”。实际上,在我看来,这个问题根本不可能被经常问及,因为这样的问题本身就是个问题。有足够的钱,我们就能够组建足够好的团队,然后去做任何想做的事情。“

其实前面这个问题 是个非常好的问题。而后面作者的观点有失偏颇。我觉得是作者把自己或自己的团队想的太专业了,导致认为竞争对手也很专业,针对目标项目专业。同样的事情,同样的资源,不是每个团队都能做出同样的结果。如果有钱就可以搞定一切项目,风投还用找团队吗?直接找个人力资源的大牛慢慢用钱砸,从总经理开始聘,一直到扫地的。

特别是对创新性的项目(商务和业务模式的创新,非服务内容的创新),不是别的团队有钱知道该模式,就能RUN得动的。

坚持和投入,至少理想可以逐步落地。当然是否成功,在于是否存在客户认可。和TMD的怎么做,做出来什么样没关系。因为这里的成功已经蜕化到一个字,钱,上了。没有客户认可东西,再好(其他方面)也无法”成功“

所以创业的第一条在于是否”为人民服务“。否则就是在玩票。

虽然不知道在说什么,但还是感觉很厉害的样子。。。
--- 共有 1 条评论 ---
mmpp33虽然不知道在说什么,但还是感觉很厉害的样子 6年前 回复
凡事做过做好就专业了,没做就少说。现在的经济趋势很大原因是由于没有合适的机会给合适的人,发动机使不上力,经济只有不断滑坡,直到市场和环境衰退到王者愿意并能够归来的程度,才会开始一轮新的上升周期。

引用来自“墨水深蓝”的答案

看开头以为在反思自己,看到最后原来是在评论別人•••
确实,自己团队解散了,并不是总结自己,而是找一堆别人团队的问题!

创业前还是要仔细的考虑清楚你的优势在哪,怎么做才做把你的优势最大化。

循序渐进,不可冒进。

做事业要稳扎稳打,不能今天想创业了,明天就去干。有冲劲是好的,但没想好怎么做就去做,成功机率几乎为零。

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